随着各大平台陆续公布年终大促活动，2020年终购物狂欢季正式吹响号角。面对高流量，卖家们如何击退对手提升曝光量？如何抓住时机，迎来一波爆单？

六个成功经验，教你旺季爆单。

开展大促预热营销

在大促开始之前，卖家可以提前策划一些主题活动来预热，通过合适的促销主题+优惠券的方式能在大促之前快速增加店铺曝光率。除了帮店铺引流，优惠券还能够刺激冲动消费，帮助店铺增加销量。

如果店铺已经积累了一定量的粉丝，可以通过对话私聊、邮件或弹窗等形式通知买家参与预热活动。也可以在店铺公告等位置进行大促活动宣传和粉丝群推广，既能拓宽新客源，也能提前为大促造势。

预热活动期间可以将产品以“大促名称+产品名+关键词”的方式来命名，提高意向买家的搜索关联度，趁早吸纳大促流量。

保证价格竞争力

大促来临前，一个周密的定价策略是拉动销量的必要条件，这将有助于超越竞争对手，吸引更多客户。卖家要想提升店铺销量，产品价格必须具有竞争力，而且大促前30天的价格变化需要密切监控，以此作为大促价格的基准，同时与手头的库存和市场价相匹配，从而选定最优定价。

多参与官方活动

大促期间，各平台都会有不少类型的促销活动，卖家可以多报名参加几项。平台会根据卖家参加活动的程度和优惠商品的数量来安排曝光宣传，卖家提交的促销活动和促销产品越多，越有机会出现在平台促销活动的主页面，曝光率也就越高。

另外，参加大促活动时，尽量提供更受欢迎的产品和有竞争力的价格参加活动，折扣力度大的店铺或商品优惠券优惠将有机会被展示在平台促销活动的优惠券首页，最快速度提升成交量。

分时段少量上新

对很多平台店铺来说，新商品的搜索排名在同类商品中会比较靠前，在大促期间每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。卖家可以根据地区和平台的不同，参考各站点的下单量高峰期，多次测试，选定上新的最佳时段。

要注意，要想提升店铺曝光率新产品数量不在多而在持续性，间断则重新计算。另外，参加大促的产品一般都要提前向平台提出申请的，所以大促期间上新的产品可以直接以低价上新的方式推出，保证产品的价格优势。

与粉丝“互关”

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，卖家可主动关注粉丝，增加店铺的曝光率。还可以通过更新库存，价格等产品信息增加产品的曝光量。

除了主动关注粉丝，也可以引导粉丝主动关注店铺。把握住买家每一次进入店铺的机会，一些大额的促销优惠券，引导买家通过收藏产品或者关注店铺的方式获取，增加店铺的曝光量。

做好大促返场

大促主活动日期结束以后，不要立刻结束促销，还有最后一波余量可以收割。这个时候竞争性要远远低于活动高峰期，反而更容易提升店铺曝光率。

产品不要一次性恢复原价，要分梯度逐步推进。转化率低的产品可以优先调整恢复价格，销量好的产品和清库存的产品可维持现有价格作为返场产品，以小时为单位多次小幅恢复价格，既能刺激消费又可以增加在返场活动主页曝光的机会。

（来源：独立站男孩）

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